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2022-08-10
人才 企业发展之根-湘北广告
春回大地,万象更新,当北方仍是冰天雪地之时,身处祖国东南沿海的厦门,更能感受到春的气息。而快印店的春天又在哪里呢? 去年底今年初,笔者连续走访了上海、苏州、佛山、广州、杭州、重庆等地,参观学习了多家同行快印店,颇有感触,我们今天不讨论快印店的出路在哪,仅就方向性问题,提些我的思考。 有人做“大” 有人做“小” 向印刷厂的代表出现,如先有温州恒晟、上海灵燕,后有苏州爱欧、云南金伦,这是一个方向,都是经过一番苦难与磨练闯出了另一片数字印刷与传统印刷相结合的天地。 数字印刷与传统印刷,在外行人看来都是印刷,可是业内人士自然知道,那可是两个行业!以快印业的角度来说“巨额”的启动资金、大面积厂房、大型后道设备、印刷的复杂工序及印刷员工,都与快印店大相径庭,相信您周边也有不那么成功的转行者,当初老觉得自己吃“肉丁”别人吃“大肉”,投入后才发现根本不是那么回事,结果却吃了一口“黄连”,有苦说不出。 近两年佛山富丽图开辟了另一条道路:做小,在各区域开设小型门店,甚至小到只有2个人,业务以接单然后外发制作为主,不再强调快印店多年来奉行的“一张起印、立等可取”,然后将订单集中生产,分时配送,这同样为一种模式。不过问题来了:开店,人在哪? 富丽图从5年前即开始着手企业内训,建立起很好的内训机制,后又聘请专业培训师大牛老师,成立了富丽图商学院,不断完善自身培训体系,为企业发展发现、培养人才,开设新型小微店,店长竞争上岗,各店依据地理位置、客户群的不同而各具特色,而总部生产中心配置强大的生产型设备,为小微店提供一日4次的标准配送,小微店的订单可以保质、按时完成。 看到这里,大家似乎觉得“做小”更容易些,可背后我们同样看到,这条路也不容易:不低于6位数的专业培训师年费,培训场地、培训课时等投入,总部生产型设备的巨大投入,富丽图仅黑白印刷主力机施乐288就投入超过100万元,数套喷墨蓝图设备,其他设备的投入亦价格不菲,加上配送车队及司机,这些投资相加,相信各位心里会有一笔账。 再来看看杭州真彩,走的是中型店的模式,在业务成熟区域开设中型店,精致装修、设备齐全投资为100万元左右,就近服务客户,基本做到全面服务,立等可取,强势打造区域综合服务品牌,基本就地完成客户批量订单需求。这种方式需具备强大的资金实力,区域强势品牌力量,同样对人员有较高的要求。 无论何种模式,没有绝对的对与错,如何找到适合自身现状与条件的发展模式,各位可仔细分析自己的优、劣势,认定发展方向,以期前行。方向要选对 人才也要到位 近期,快印圈内很多企业都在探讨网络电商、文创产业转型,这些都是对快印原本业务从空间、业务板块的延伸,我觉得这更取决于自身的“企业基因”,公司从上至下,对于网络的敏感度,新技术的接受度,对于思维创意如何与自身快印业务的结合,乃至最后产出良好的经济效益都不是一蹴而就的事情。我们公司在7年前也曾一度看好国内的个性影像市场,投入过百万元的资金,终因各种因素,如同丢入水中,连泡沫都没见着,如果以上因素您都有充分的思想考量,但投无妨。否则可多观察探讨,谋定而后动,一条原则:大胆假设,小心求证! 其实,当您的快印店发展到一定规模后,一个现实摆在面前就是每个岗位的匹配人员的匮乏。想开店不是钱的问题,是人的问题,没人!相信这是绝大多数发展中的快印店遇到的大问题。厦门贝斯特参访佛山富丽图公司,借鉴富丽图经验,于2016年1月成立了贝斯特商学院,陆续开办了主管班、店长班、产品知识班,积极开展企业内训,为企业的发展培养合适的人才,同时也为有上进心、想突破自我的员工搭建优质平台,我们特意精美装修了一间培训教室,聘请了外部培训老师,与主要由经理店长、资深主管组成的内训师密切配合,为选出的员工提供再学习的园地,增加凝聚力与活力,更重要的是从中筛选出真正愿意与公司一同进步成长的优秀员工,并将公司资源着重分配,更快地培养出适合公司各岗位的人才,为今后的开店计划打下坚实基础。 贝斯特商学院的成立,从学员角度来看:①让员工在商学院的学习中认清自己的职责,明白在今后的工作中如何做好本职工作,配合好上级领导分配的任务,配合好与各部门之间的衔接工作,在团队中起到带头作用;②如何去调整自己的积极阳光的心态,找到自信,抱着一颗感恩的心态去工作,与同事、客户、亲人相处,不计较个人得失顾全大局,懂得换位思考;③锻炼自己的沟通能力,在课堂上的互动中,头脑风暴,大家都积极发言,小组比拼,融入团队,在商学院里,学员学到怎么样与上下级沟通,和同事之间沟通,以及与客户的沟通……④拓展自身的业务能力,掌握和了解公司更多的产品知识等。 公司由此看到:①在商学院的课程中,让大家头脑风暴分析公司能让学员全面的认识和了解公司的优势、品牌,对公司更有信心;②通过商学院的课程,我们发现了一些好苗子,可以作为培养栽培的对象;③凡参加过商学院的人员,增加了对公司和团队的认可,离职率非常低;④通过这样的课程,帮助店面更好的管理。 一年多来的实践,取得了很好的效果,员工的离职率也显著下降,经过持续不断的办班培训,企业内训不断规范,为新员工的培训找到了新思路,当然要说明的是企业内训也不是件“便宜”的事,同样需要投入大量的人力、物力、财力,每一期培训班,从班主任选拨、教材的编写、气氛的营造、外聘讲师、小礼品的准备等均需付出辛劳。2017年我们仍将加大投入,为今后加快开店的步伐储备更多合适的人才,达成共赢!
2022年08月10日
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2022-08-10
快印将成为新的流量入口。-湘北广告
数字印刷产业的合纵连横正在台面下酝酿着,如果从天空鸟瞰国内的快印市场,就会发现风起云涌,溪云初起日沉阁,山雨欲来风满楼,整个数字印刷市场被“大事就要发生”的氛围笼罩着。 欲当流量入口,各家各显神通 比如,和印一口气结合了17家各地区较具规模的连锁店,还没开始营运就已经结合了300多家快印门店,平台正在建设,和印宣称未来所有的软件都将免费提供给加盟的快印店使用。和印联合的门店数最多,是目前行业里声势最浩大的联盟体系。其中主持和印数码平台软件开发的王凌云先生,在上海灵燕数字印刷旗下的快印店和印刷厂,使用的管理系统是自己开发的,大家都认为那是全国快印店自动化生产程度最有效率的系统,可以想像他们建构的平台应该会比国内其他的任何平台更适合快印店的发展。 另外,和印联盟的这17家快印连锁店更是各地区的翘楚,他们感受到快印产业的变化,必须结合大量的快印门店和高效率的平台,才能应付未来的产业变化。可以说和印的成立为浑浊的行业,吹起了以云端平台为中心结合快印门店连锁联盟的风潮。 河南是国内合版印刷最集中的区域,也就是国内印刷服务利用互联网最有效率的省份。其中都能印建立平台来服务实体印刷厂和门店,已经结合了实体工厂43家,线下门店154家,几乎覆盖河南所有地市,并辐射到临省的许多重点城市。 杭州恒晟本来就是国内规模最大的快印连锁店之一,去年底开始扩大结盟,目标为10000家门店,目前从原来80家门店发展成超过100家了。 另外,湖南(新印)集团手握省政府资源要来整合新化帮快印店,目标明确要为分散全国各地四万多家的新化同乡经营的快印店。 广东唯企悦正在找广告和设计公司结盟,预计一个月要开50多家新门店,第一阶段目标为500个新门店,目前已经建立了平台—供应自营的3家印刷厂和结盟的8家单品印刷厂的产品线,帮助门店服务企业客户。 印宜会是全国许多快印连锁店老板的相互学习观摩的联谊团体,其中有17家参加了“和印”,其他没参加和印的会员,分布于各大城市,而且都是在自己地盘上的一方霸主,在这一波门店结盟的风潮,都不打算缺席,各自有各自的打算…… 快印店的未来不可能没有网络平台 记得2015年,国内各大小印刷电商发现线上的订单不如想像,开始把扩大业绩的希望寄托于线下门户,或许由于时机尚未成熟,或许推动快印店的加盟的动作不够细腻,结果在2015年“数字印刷在中国”技术高峰论坛上,快印店集体抨击电商平台的诚意,导致电商和快印店的合作停滞下来。 两三年下来,大部分电商找不到好的理由说服快印店来加盟,反过来快印店透过各种方式的相互学习和讨论,加上媒体对新零售报道的推波助澜,快印行业反而有了共识—快印店的未来不可能没有网络平台。 新零售传播了零售门店结合大数据管理的概念,新零售门店有了大数据这个法宝,即使和传统零售门店卖出相同数量、相同品质的产品,低库存的竞争优势不言可喻,不只是库存优势,还有共享管理系统的软件资源成本,以及产品供应链的规模优势等。像都能印、唯企悦都先建立了自己平台下的产品线,再去吸引门店来加盟。 葫芦娃平台则提供上千种考核及格的优良单品,只要快印连锁店愿意合作,葫芦娃马上就可以供应各种合适的单品让门店增加营业额。 台面下的动作不断,台面上有一种信仰在这一波快印店结盟的进行式中形成,大家认为趋势指向了“门店小而多,中央工厂大而智能”的新局。不论是收集的大数据还是合作的产品供应链,结盟的门店数越多,效益就越高,规模效益不言自明。 问题是门店小而多确实合乎经营的逻辑,但是更多门店不可避免需要更多的印前师傅,人才一直是所有创新生意模式的难题。 还有殷庆璋老师推出了“快印机器人”。以前的印前数字化工具,必须有友善的使用者界面,印刷师傅才喜欢用。这个快印机器人 “没有”使用者界面,文件来了,机器人就自行判断、自动选择适当的工序,数字印刷机就开始印刷了。 看来快印机器人可以降低了门店对印前人才的依赖,可以帮助各个联盟排除小门店快速发展的人才难题,未来不能不智能。 印刷厂一家一家被搬离市中心几百公里以外,印刷订单可不会离开市中心,印刷产业的新局面正在形成,快印店成为未来印刷订单的门户,已经众望所归。 哪一个快印联盟会成为印刷的“流量入口”? 一大堆喝醉的人抱在一起可不容易到达目的地,未来的流量入口,需要的条件就在眼前,还看谁家有执行力,才见真章。
2022年08月10日
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2022-08-09
谈一谈数码快印企业人才经营与管理-湘北广告
近两年,很多快印企业投资者讨论最多也是最纠心的问题就是:“人”的问题——人都到哪儿去了,企业为何招不到人;员工要怎么培养,提拔的管理人员达不到职业化的水平。 当下在市场紧逼、成本上涨及行业转型的当口,对人才经营的呼声成为快印企业发展战略中的主流问题,我们有必要从现实问题入手找到破解之道。 职业化人才的缺失及培养 一是职业化店长少。现有的很多店长要么是老板自己在做,凭个人威信和兢兢业业的精神动力保证店面经营;或是内部选拔出的店长,他们做员工时很优秀,在岗位技能方面绝对是一把好手。而做为门店的核心时,很多时候凭经验做事,缺少系统的管理类培训和职业的管理方法。 二是职业化的运营人才少,如人力资源工作者既需有专业知识又需了解行业背景。其不光能招人,还要具备战略眼光,在人才开发、任用、保留方面为经营者提供决策依据。如连锁管控的运营人才需要有效调配资源,数据分析,计划组织的管控能力。 三是能适应时代变化的网络营销人才少。传统的业务员难招难管理已成为业内不争的事实,绝大多数快印企业都放弃了业务员岗位,在网络技术发展的今天,通过互联网平台吸纳更多客户和拓展更宽泛的业务成为趋势。 人力成本高、人员培养难的问题 企业在自身人员培养方面虽然有所投入,但从目前反馈的情况看来,新员工进入工作岗位状态的速度慢,员工培养多采用师傅带徒弟的方法。而由于员工的紧缺,师傅们忙于一线工作,其技能标准参差不齐,很难带出高品质的徒弟,也难怪很多快印企业老板感慨“真是一代不如一代。” 从一名生手到熟手,企业通常愿意给或者被迫给出很多出错及浪费的机会,而在员工入职后一年内,如果没有好的氛围或有效的激励,员工离职成为不可阻挡的痛楚。我们再也不能沉缅于多年前大批员工入职,大浪淘沙留下需要的,企业的人才进出漏斗已反转为“小口大底”,重视并有效地培养每一名员工成为必须。 以“人才”为驱动的企业管理目标 快印企业首先要有清晰的战略目标,确立经营理念与使命感,并有效地传达给每位员工(见图1)。在帮助行业客户进行管理体系建设项目前,必须弄明白3个问题:一是企业未来三年的发展规划;二是企业的年度经营及管理目标;三是企业在人才培养上的投入配比。 建立全面的人员任用保留制度 当企业在感慨招人难、留人难的时候,是否能清楚地认识到自身在人才选拔、任用、保留方面体制是否健全(见图2),公司制度是否有竞争力。 员工留不住通常与两个字有关,一是“利”;二是“义”。钱给得不够多,或者钱拿得不舒服了。 审视企业的薪酬考核制度是否能够满足今后2~3年的需要,员工是否能够看到薪酬上调的空间。在企业的平台上,员工凭个人能力和付出获得相应的回报,在相对公开透明的环境中,员工通过技能提升、管理人员通过管理能力的提高达到相应标准,摆脱大锅饭模式,摒弃涨工资靠老板说了算的局面。 在企业的员工培训机制的搭建上,标准化的培训手册和有效的培训实施可帮助员工成长。企业很多时候担心培训的投入会是为他人做嫁衣,实际上在培训的过程中,培训者和被培训者能力都会不同程度地获得提升,对企业来说这也是为员工复制持续运营的基本保证。 正确看待员工“跳槽”现象,一般说来入快印行业3年以上跳到其他行业的代价会很大,“槽”无外乎在这个圈子里,因为别人工资高出了30%,或因为别家提供了更好的职位机会。我们要做的是让员工在企业内部“有槽可跳”,设定员工全职涯发展路线,通过能力提升、岗位晋升、轮岗、转店等方式为员工提供多个目标及岗位(见图3),在相应的序列里既有向上的通道,又可横向发展。 战略性管理人才储备及培养方案 以快印店最关键的店长岗位为例(见图4),外部招募需要在企业1~3个月的基层岗位训练以保证行业知识的沉淀,内部提拔的要对其管理能力重点深化。无论何种形式,其必须具备管理及专业能力才能满足快印店经营需求。 人才是企业发展的根本,数码快印企业在市场竞争的红海中要成功转型必须将人才经营放到企业经营的首要位置。
2022年08月09日
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2022-08-09
快印店人才管理的几点建议-湘北广告
从事快印行业十几年,就员工管理与用人层面,可以说是一路跌倒、一路摸索、一路学习,一路沉淀与回顾……下面我就将自己的用人经验分享出来,供大家交流指正。 起步快印店“不管理”,上行下效就可以 近几年常有刚起步3~5个人的快印店老板找我聊天说,常听说雅图的员工下了夜班还主动给客户送完货才回家,问我是如何管理员工的?如何能像我一样做个“甩手掌柜”,而店内仍能自由运转?我笑着说:“哪有那么轻松,只是阶段不同,员工的架构不同,使用的方法不同而已。” 大部分快印店在单店开业初期往往人员较少,这时我认为切不可盲目听从培训管理公司的建议,比如老板要有格局,要大胆授权,要放手,要制度管人等的高深理论,也不可羡慕圈内行业大咖“风风火火游九州”的亮身倩影,我们作为小快印店老板创业初期应该老老实实、本本分分在店内当好店小二的角色,早来晚走,同员工一起工作,一起生活,发生问题后一起商讨解决,一起制定规章制度,带领员工一起遵守。这个阶段我们是基层员工最好的良师益友,而不是监督和管理者。记得公司刚成立时,所有员工加上我共6个人,那时我是店内最好的模范员工,每月出满勤也是店内最优秀的技师与接单高手,正是在那个阶段我深入基层一线,及时捕捉市场信息,与我们当地大型国企邯钢的西部规划项目对接合作达3年,赚取了雅图的第一桶金,为雅图后续的发展奠定了良好的资金基础。 用心寻找好店长成为合伙人 快印店发展到了一定程度,尤其开了多家分店以后,就要想方设法请一位专职人员来管理店铺,一位好店长,决定着一个店的兴衰。找到一位称心如意的店长,是我们所有快印人共同心愿,也是我们最重要和关键的任务之一,在任用店长这个问题上,雅图也是一路探索与总结。 雅图前几年任用的店长全是由来公司不久的基层员工提拔上来,由于受年龄、见识与承压能力的限制,虽然他们已经非常尽心尽力,但容易心有余而力不足,最后主动放弃,回到原来位置上又要面对心理和面子的挑战,这明显犯了拔苗助长的错误。 如果内部不行,那我们就花重金找“外脑”。两年前我果断辞退了一位“知名外脑”。这位店长据说曾是国内某大型快印连锁企业的高管,他一上任便递交给我一张裁员名单,而这些人虽技能不熟,但都老实厚道,这个要求被我委婉拒绝了。后来不久他又提出店内要狠抓质量,抓服务。这点很好,但后来他经常把员工做好的产品当场狠狠往案台上一摔,怒骂训斥一番,然后摇着头气冲冲离开,非但质量问题没有提出改进的方法,却使大部分员工的内心产生了很大消极情绪,客户投诉率继续上升。作为管理者,当员工遇到困难或者发生失误时,我们应该拿出解决问题的办法,迅速帮助员工处理,做很好的“救火队长”,一起思考总结改善措施,不可急躁指责,弄得大家工作热情全无。快印店不缺“说家”,更不缺“骂家”,缺能够帮助员工解决困难的“干家”。 我们用高薪从市场上请来的快印高管,大多水土不服,认为自己见多识广,是天上的鹰,瞧不上还在地面行走的快印店员工。 有了前面的经验,雅图现任几名店长角色配置很恰当,店里90%的工作都由店长来处理,我最主要的工作便是设计一套好的分配机制,让我们走得更远。于是,我们成了很好的合伙人。不做完美者,严于律己,宽以待人 我本人是个典型的完美主义者,所以创业初期,亲自接待客户时,对产品品质以及服务的要求都远远超过了客户的期望值,店铺的生意也由此口碑相传,闻名邯郸古城。随着规模的增大,我们要用人来服务客户,员工的性格经历不同,表现出来的处事态度也不同,踏实肯干的性格内向,外向性格又往往处事毛糙,没匠心精神。前几年我曾一度任何事情亲力亲为,这种管理方法的结果是,把我们管理者抬得“太高了”,不但影响公司的发展速度,而且员工的潜能并没被开发出来,甚至有些员工有很大的自卑感,在公司找不到存在感和成就感,纷纷离职。这几年用人思想开始转变,凡是在公司中做出正能量的都值得给予鼓励与奖励,尤其公司主张产品多样化以来,店内员工更是激情饱满,于是产品也开始花样百出,雅图的业务结构也从原有的建筑图文成功转型为集商务印刷、广告宣传、个性印品为一体的全能印公司。 好的快印店管理工作复杂而琐碎,财务的管理也变得不同于任何一个行业,值得自豪的是,雅图的财务人员工作稳定,责任心强,除非退休,从不离职。这得归功于我对自己的严格要求,虽是自己的公司,但一直公私分明。自店铺规范化管理以来,有了专职的收银以及前台,我从来不动用店内的任何一笔现金,也按照规定不进入收银区,甚至给自己女儿打印一张照片也按规定到前台开单结算。我是公司最遵守财务纪律的人,为公办事需要借支财务资金,我会规规矩矩按照财务要求办理借支以及报销手续。多年来公司账务清晰,现金流稳定,与供应商的合作便非常顺利,保证了快印店的稳步发展。 停下取经的脚步,拉着团队一起走 近年来快印店的经营者为提高自身实力,个个成了江湖人,像忙碌的蜜蜂一样整日在空中飞来飞去,参加各地的培训学习、大小论坛、大咖的分享会、企业间的彼此拜访。的确,这样疯狂的学习与提升,让我们个个都成了行业专家,而企业内部按部就班工作的团队其实并不知道外边发生的一切,于是偶然回家与自己的员工会面,便突然发现不知从哪里沟通交流开始,下属也一时理解不了我们的高谈阔论。其实,务实聪明的我们需要放慢脚步,拿出足够的耐心与我们的团队慢慢分享与消化先进的思想与模式,否则火车头自己到达了目的地又何用之有? 建立内部商学院,储备人才 一路摸索走来,发现人是企业发展的根本。于是今年用心搭建了一个展馆,取名为“雅图和云全印艺术馆”,其寓意为在雅图和谐的平台上高者云集,共创未来。艺术馆不仅环境优美,而且摆放了印艺行业多样化的创新产品,与此同时雅图内部商学院在这里诞生。一方面通过微信线上学习与交流,一方面可通过线下在印馆放松学习与提升。 快印行业是服务和劳动密集型行业,我从内心尊重和喜爱每一位快印从业者。每当我驱车回家,看到灯光明亮的快印店内,员工忙碌的身影,这时我心中只有一个念头便是让他们生活更美好!
2022年08月09日
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2022-08-09
快印店员工做好这10点,店铺生意好十倍-湘北广告
许多快印店员工可能认为,自己的职位不是销售员,干的行业也不是服务行业,没必要对客户毕恭毕敬。加上许多快印老板对员工疏于管理,一些快印店的员工就更加懒散了,时常出现对客户爱答不理,甚至是得罪客户的现象。那么,快印店员工到底应该怎样做才对呢?1、微笑靓一点微笑靓一点不仅是生活中待人待事的技能,更是展现自我的本能。当你看见每个客户,就会把你的微笑传递给每个人,使你的客户心情舒畅,对你们店铺的印象加深。2、语调柔一点使客户听起来舒服一点,语调太重本来是一句正常的话语,有时候也会被听成不客气的语言3、耐心足一点有时候遇到很麻烦的事,需要有足够的耐心,慢慢的去跟客户沟通,其实这个时候客户也很烦躁,你要是显露出不耐烦,那就很容易出现争吵。4、行动快一点在店里经常需要帮助客户,客户有需求肯定是很急切的,你要是动作缓慢,就很容易导致客户的生气,动作快同时也能形容一个人做事的好与坏。5、做事多一点老板注意到店里的新员工小林不仅年轻,做事比较多,表现得特别积极,心里也比较喜欢他。当店长出现空缺的时候,老板选择了小林做店长而不是已经干了三年的老王。老王深疑,就问老板为什么不是自己做店长呢?老板就跟老王说了一句话:“小林比你的做事多一点!”。6、效率高一点效率高也是一个很重要的品质,高效率能带动整个店铺的效率,有时候一个员工的效率低都能影响到一个店铺的效益。7、嘴巴甜一点每个人都喜欢听好话,在这个时候就需要员工和客户聊天的时候尽量说好话,好话并不是需要你怎样去夸赞他,而是和他建立在同等的位置去表扬他。8、肚量大一点.在店里也会经常出现一些突发事件,这些突发事件同样需要处理,这个时候你不要害怕,事情总是需要处理的,你可以胆量大一些去处理。9、脑筋活一点脑筋灵活能体现出一个人的处理能力,在紧急事件中更需要我们灵活处理,合理的把事情处理好。10、理由少一点每件事要是找理由都能找到理由推托,找到理由不是本事,能把发生的事处理好才是本事,事情发生应该第一时间找到处理方法。员工的三个毛病 (1)太把自己当回事 ①不自量力。②刚愎自用。③不思进取。 (2)太把自己当回事 ①不自信。②不自爱。③不自重。 (3)不知道自己怎么回事 ①我是谁?我要什么?②谁能给我?③怎么实现? 4 品牌塑造失败的五大弊端 ①诋毁其他品牌做生意。②广告宣传不新颖(品牌包装没有定位)。③整合资源太少。④团队建设出现问题。⑤客户维护太差《没有真正做到“好服务、服务好”》。 当老板的10大危机 ①没有人情味。②没有兑现承诺。③不懂如何演说和表达。④没有发自内心帮助员工实现个人价值 。⑤没有帮助员工承担责任。⑥没有起到带头做事作用。⑦用过去君王制度管理共产主义员工。⑧没有合理使用机制。⑨不懂的学习甚至不让员工学习。⑩分配出现问题。快印店员工如果能够做到以上10点,快印店的生意一定会更加好,老客户也会更加多,当然,对员工自身的事业生涯也是非常有益的。
2022年08月09日
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2022-08-09
快印店总招不到合适的人才,可能是这6大原因-湘北广告
很多快印老板抱怨,自己的店总是找不到人才,好不容易招到了一个员工,这个员工没做多久就离职了,这是什么原因呢? 1、对人才的投资不足首先,我们的工资福利没有竞争力,低于行业的平均水平。其次,就是我们准备不充分,“三无”型的招聘广告,一是招聘中没有企业的介绍。二是没有详尽的岗位职责说明。三是对人员的职业生涯发展没有规划。这些准备不足,无形中对人才的进入增加了屏障。2、不愿意去培养人我们都想去招有经验的人,我们期望立即得到回报,但这往往只是我们的幻觉而已。人才需要选择,同时也需要培养。许多快印老板在这个事情上面往往举棋不定,因为你感觉培养人才成本高,怕培养的人才留不住,担心自己没有时间去培养人才,更担心人才培养的效果不理想。但你没有别的选择,人才的培养是你永远绕不开的一道关。世界上没有一劳永逸的事情,人才是看中情感和知道感恩的群体,整个队伍的建设,你要不断去招聘、去培养、去激励、去评估。3、你的招聘要求千篇一律53%的快印老板不顾求职者的年龄层,盲目使用一成不变的招聘要求。结果可想而知,“观众们”不会买账!如果想要找一位经验丰富的专业设计师,那么符合要求的设计师一定比刚毕业的应届生更能全面地考量这份工作。4、你对企业生命周期认识不清在企业生命周期的不同阶段,我们对人才的选择标准是完全不一样的,这对于快印店来说也是同样的道理:创业初期,需要有梦想和激情的人;在快印店稳定发展期,需要严格执行快印店制度,具备执行力的人;在快印店的变革期,需要有魄力和战略思维的人;人才不是越优秀越好,而是越适合越好。不要轻易相信和依赖社会型的“优秀人才”,他们可能高背景,大平台,经验丰富,但不一定适合于你的快印店。你要寻求的人才不一定是所谓最优秀的,但一定是最适合的!5、没有完善的“人才备用库”62%的快印老板并没有给自己的公司建立一个“人才备用库”。一些流动性高的职位出现空缺,会影响团队的工作效率和斗志,也会影响企业的日常工作,很多大企业对此早有预警,通常会提前做准备,在出现职位空缺时,HR就可以随时联系“人才备用库”中的人。而很多快印店没有意识到这一问题,只能在频繁的招聘中耗费精力。6、不懂得如何留住员工很多快印老板表示,自己不知道怎么避免人员流失,也不愿意多花精力去挽留员工。留住员工显然很重要,但这跟客户相比可能显得有些微不足道。不过,如果能降低员工流失率,对快印店的发展也是有好处的。第一,降低员工流失率会减轻快印老板招牌新人的负担,从而有精力去干自己最擅长的事情,而不是为不断冒出的空缺职位头疼。第二,快印老板努力留住员工会让整个团队幸福感大增,也会更加团结。人们有时就是愿意为那些真诚对待员工的公司卖力,通常情况下,这一点比薪水和职位头衔还重要。快印老板只有找出问题的所在,才能更好的解决问题,最终招到最适合自己的快印店发展的人才。
2022年08月09日
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2022-08-09
数字印刷就在探索个性化、按需印刷-湘北广告
本文节选自柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司新应用市场开拓部总监何义军在2018“数字印刷在中国”技术高峰论坛上的演讲。 十九大报告指出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。根据亿欧智库的调查结果:2014~2018年上半年全国居民收入及消费支出变动情况来看,人均可支配收入的实际增长率在下降,但2018年人均消费支出实际增长率在上升,从整体GDP走向来看正处于消费降级,但从消费者需求来看,处于消费升级阶段。无论是消费升级还是消费降级,消费者的消费习惯正在发生改变。 《人民日报》对新时代“美好生活”内涵从物质性需求、社会性需求、心理性需求三个层面进行了解释。物质需求是指食物、衣服、住房和繁衍等满足人类生存的需求。人们的物质生活需要已经由基本的“吃饱、喝足、穿暖”升级为“吃好、喝好、穿好”,对生活要素要求越来越智能;社会性需求包括社会安全和社会保障等方面。安全包括生命安全、财产安全、食品安全、药品安全乃至空气安全;心理性需求是伦理道德、艺术审美、理想信念、获得认同、自我实现等精神文化层次的需要。 年轻消费群体越来越关注品牌调性,乐意为喜欢的商品承担溢价,是心理需求提升的重要体现。越来越多的数字印刷企业开始在文创领域发力,从事艺术品复制和衍生品开发,不断满足消费者日益提升的心理需求。 物质生活需要 大众对美好生活的三个层次需求正在引发人、货、场的重构,新零售模式正在改变我们的生活。过去我们在商店里买东西,很难获得生产厂商的详细信息,厂家也很难精准定位目标客户,消费者与厂商之间是脱节的。但现在正在发生改变,正在逐渐实现精准交互。消费者一直关注某种产品,厂商可以依托智能技术,获取消费者关注的产品信息,便于分析某地区或社区的消费习惯和产品需求,从而实现精准投放和精准营销,优化人与场的交互。 人与人的交互是我们常说的社区营销、网红经济。人与货的交互是最难的,要解决消费者与商品的直接交互。比如,消费者想直接获取矿泉水的产地、蕴含的矿物质等信息,虽然水包装上有说明书,但上面的化学方程式让人敬而远之。这就需要智能化包装完成智能、全面地呈现水的全部信息,实现人与货地良好交互。无论是人与场的交互、人与人的交互,还是人与货的交互,其核心就是如何让产品智能化,解决信息不对称问题,解决用户和商家互动的问题,解决用户之间的互动问题。现在我们可以基于大数据、人工智能、物联网、AR等先进技术不断促进智能包装、智能标签、AR等技术在商品上的应用,重构人、货、场的交互模式。 社会性需求 柯尼卡美能达可以提供智能化溯源系统,一款商品从原材料种植开始,信息就会被记录,到收割、工厂加工,再到零售店,最终到客户手中,每一个流通环节信息都会被记录,每个产品拥有唯一的全球贸易代码。商家将商品的所有信息记录在智能化溯源系统中,同时用RFID智能标签承载,消费者只需用智能终端设备靠近产品标签,产品的所有信息就能完整地呈现在手机上,一目了然。以红酒为例,众所周知红酒在储存和运输过程中对温度要求很严格,如果我们采用RFID智能标签和溯源系统,实时记录每个阶段的温度,当你拿到红酒时,用智能终端靠近标签,就能显示整个红酒的运输过程及相应的温度变化。 心理性需求 今年8月,我参加了一个互联网行业会议,演讲嘉宾吴声做了一个关于“个性化认知输出”的主题分享,他讲道:“个性化的规模时代已经来临,规模时代来临的基本条件是:一是拥有将大量C端用户流量,能够对每一个C,甚至是每一个C的每一个特点进行画像,并定制化产品,也就是从一人一面到一人千面再到千人千面,这是指数级的增长;二是没有任何一个时代像现在一样可以通过技术(大数据、移动互联网)将天南海北的C端业务信息进行分类作业。” 很多年前数字印刷就在探索个性化、按需印刷,但现在我们还没能真正实现个性化定制的规模化生产,原因有二:一是个性化的标准化问题,技术的完善制约了规模化制作个性化产品。智能排版、智能拼版等技术的出现,以及数字印刷印刷幅面的扩大,解决了个性化印刷规模化生产的技术瓶颈。二是过去互联网、大数据等技术还不成熟,我们很难收集个性化数据,没有流量入口。 但现在我们可以基于互联网平台和大数据做用户画像,分析消费者的喜好特征。所以个性化规模时代肯定会来,这也是数字印刷实现爆发式增长的良好契机。另外,2.5次元经济时代来临,虚拟IP和养成品牌正在盛行,刺激了个性化、智能化的发展。现在数字印刷在办公领域应用基本饱和,增速缓慢;在商务印刷领域,传统的商业印刷、出版、影像领域也相对成熟,但在个性化、文创领域仍保持较快增长;在工业印刷领域,整体打印量不断增加,数字化刚刚开始,市场潜力巨大。去年柯尼卡美能达正式进入工业印刷领域,推出了数字标签机,致力于打造智能包装,帮助产品实现人、货、场的交互,处于快速增长阶段。 柯尼卡美能达在数字印刷产业的布局很系统全面,针对不同领域能为用户提供优秀的解决方案。首先柯尼卡美能达可以提供定制个性化包装解决方案、产品溯源认证包装解决方案、让产品“说话”的增强现实(AR)解决方案。从设备来看,柯尼卡美能达可以提供: ①可以全面应对小批量商业印刷、工业级印刷、包装标签印刷需求的数字印刷机。值得一提的是,在工业级印刷领域,柯尼卡美能达KM-1的VOCs排放是零,环保性能优异; ②印后整饰设备,为产品赋能; ③应用方案,我们会跟客户一起探索设备的应用价值,拓展市场份额。 未来,柯尼卡美能达将与大家一起探索新时代下的发展契机。
2022年08月09日
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2022-08-09
快印人才刚能独当一面的还有不?-湘北广告
随着城市的繁荣发展以及数字印刷成本的降低,我们发现在城区的各个角落,几步一个快印店,每家店里几乎都很忙碌。但很多老板都会忍不住抱怨两句:“招不到合适的人”“员工刚能独当一面就走了”。 是什么造成快印行业招人难,留人难呢?这正是我们今天讨论的主题。 快印行业的工作特征导致招人难 传统印刷实际上不属于劳动密集型行业,自动设备代替了大量的人工操作。但实际上,对于快印行业,单纯的印刷是不存在的,为了满足客户的定制化需求,印刷环节外还存在大量前期和后期工作。并且由于订单的定制化、多样化,后期工序很难相同,涉及各种不同的工艺,使得整体工作非常复杂。 所以,虽然快印行业招聘在学历、工作年限等方面门槛较低,但是对人员的基础技能及学习能力、应变能力、责任心等方面还是有一定的要求。 再则,很多快印店的工作时间非常灵活,随着订单的涌进及客户需求,并不存在一定的休息时间,客户需求急就要加班加点,不仅工作时间长,工期紧的时候工作节奏非常紧张,有时甚至需要24小时连续工作。工作内容单调、重复性强,对于跳脱、爱玩的年轻人而言,工作安排有时确实显得难以接受,而当下快印行业的店员恰恰以90后的年轻员工为主力军。 除此之外,即使现在的碳粉大多环保无毒,但是快印行业的工作环境仍然存在噪音大、味道刺鼻、粉尘飞扬等问题。曾经一个数字印刷专业的学生在实习期间佩戴防毒面具,导致同期其他实习学生产生了极大的心理阴影,对工作产生排斥,甚至有少数学生立刻放弃了这个行业。 工作之余,生活上是否便利也是影响人们选择工作的重要因素。快印店面较多处于城区中经济、商业发达的地段,在生活配套健全的同时,生活成本也相应较高。尤其住宿成本,由于处于黄金地段,店面周边房租贵,而相对其他行业工资又没有绝对竞争力。 快印行业的管理方法导致留人难 通过调研我们发现,大部分快印企业主认为员工离职的主要原因是薪酬水平不能满足员工需求。而有意思的是,在对员工的离职原因调研中,实际上大部分员工选择的离职原因是管理混乱。 中国大部分快印企业存在一个共同的问题——家庭式管理特征明显,企业主往往具有极大的权威,决策不容置疑。这跟行业的发展历程有关,最早的图文店很多是由个人和家庭成员共同建立的,所以很大一部分快印企业正处在由经验型到管理复合型的演变过程中。而年轻员工对于“管教” “灌输”的管理方式来讲从本质上是抵触的。在一项90后员工的“职场行为画像”研究结果中显示,比起循规蹈矩的听从吩咐,90后员工更渴望表现自己,受到信任,他们不在乎承担责任,但希望能在一定程度上自主的独立完成工作,实现自身的价值。 小张到一家快印店工作快一年了,日常工作基本能独立完成。订单排期也是他负责,一般排期有一定的规则,老板却经常因为一些熟客关系或者其他原因打乱排期,被耽误工期的客户就会不满并跟小张抱怨,小张提了几次,没想到老板不但没重视,还批评他不灵活。小张觉得很委屈,明明是为店里着想怕损失了其他客户却被批评,在后来的工作中,老板也在许多方面表现的很强势,犹豫再三小张最后还是选择了离职。 其次,在订单排期紧张的背景下,快印企业管理者往往忽视了员工的培训、培养。员工在每天重复单调、复杂、紧张工作的情况下,得不到系统性的专业培训,一方面工作中遇到困难无人指导会产生挫败感;另一方面会产生一种错觉——这个行业只是简单的重复劳动,没有专业技术以及发展前景值得他们长期投入。相比而言一些外资快印企业建立了非常完善的培训系统,也产生了较高的收益。 最后,无论对于任何行业都很重要的一点就是激励机制、奖惩机制。一个企业的组织架构清晰、晋升空间透明、业绩奖励及绩效制度明确无疑对员工是极大的鼓励,能够让员工对企业及未来的工作有更多的期望及归属感。 员工的“招、用、育、留”是一个整体 很多企业主感到用工压力非常大,一面招聘难,一面离职率高,能独当一面的“熟手”不够用。实际上有效提升员工留存率就可大大降低招聘压力,而在春节前后的离职高峰期做好人员储备以及在平时做好人才梯队建设就可以有效预防突发情况造成的短期“用工荒”。所以说员工的“招、用、育、留”是一个相辅相成的整体。 针对上文提到的导致快印行业招人难、留人难的原因,我们也提出一些改善建议。 就招聘渠道来讲,通过校招和网招到岗的员工数量占了所有招聘渠道的绝大部分比例。校招的毕业生员工学习能力强、可塑性强,企业可以直接对接高校相关专业就业办老师争取学生资源;网络社招的员工可能具有相关行业工作经验,具有更专业的技能、协调能力强,网络社招近几年涌现出很多平台,有综合类招聘平台、社交型招聘平台、细分行业招聘平台等。企业可根据不同的人才需求选择更适合的招聘渠道。 找到合适的人员输送入口后,下一步该如何吸引人才,抛出手中的橄榄枝呢?“酒香也怕巷子深”,在招聘过程中企业应明确展示出自身优势及福利待遇:比如五险一金、带薪年假、奖金提成等。而针对快印行业工作时间长,房租成本高的突出问题,企业可向员工提供用餐和住宿方面的便利。 这些举措看起来是增加了企业的运营成本,然而从整体上综合考虑,当员工减轻了生活上的负担,就可以将更多的精力投入工作,并且打造和谐的团队工作氛围,和谐的工作氛围可以在一定程度上缓解工作环境的劣势以及工作内容的单调、重复带来的焦躁感,有效降低离职率,从而有效降低招聘成本以及由于重要员工离职造成的订单损失,提升利润空间。 员工入职并且安顿下来以后,要尽快让员工了解企业,了解企业主要业务内容,并对工作所需的基本技能进行简单培训,避免“上班第一天”的尴尬让新员工陷入迷茫和对陌生环境的不安,避免“刚入职就离职”的不必要损失。 在对新员工的工作安排上,一定程度上给予他们选择的自由,尊重他们的意愿,有助于他们克服对新环境的不安感,在工作开展中发挥自己的优势及主观能动性。 企业主需要在工作过程中不断了解员工的想法、对未来的职业规划、生活规划等。除了基本的培训以外,可以根据不同员工的资质及职业规划,安排不同的培训及培养方案。对于希望在行业内深造、长久发展的员工,可以作为重点培养,并许以企业能为他们提供的助力。例如:①可以学习技术;②可以见识更先进的设备;③可以接触客户;④可以接触供应商渠道……对于所有员工应明确企业制度,赏罚分明,制定合理的薪酬体系。 在企业正常运营过程中,企业主也不必过分紧张人员流失。对于快印企业来讲,每年低于20%的离职率都属于正常范畴。企业主应注意对于骨干员工的培养及维系,注意团队人才的阶梯建设,给予骨干员工更充分的授权,让他们觉得自己是被重视的,并且充分体会到自己应有的责任感。后期可以给骨干员工分配股权,或者让他们投资企业,成为企业的股东。 关于管理方式,前文提到家庭式管理的弊端,其实并不是让所有快印企业都引进高级的企业管理模型。目前市场上快印企业发展阶段不同,企业主应根据企业的实际情况采取不同的方法。 举个例子,一家图文店有个不是非常资深的员工下了夜班,老板都没提,员工自己主动要给客户送完货才回家!当别人问起老板是怎么管理的,老板很憨厚的说:管理啥,我们作为小快印店的老板平时就是老实本分的当好店小二,早来晚走,跟员工一起吃一起喝,有制度一起遵守,有事商量着办。 我们看到,对于起步期的快印店,老板甘于做员工的良师益友,而不是每天监督和管教着员工,这种“不管理”,上行下效的方式也起到了很好的效果。 当然,更多的快印企业主们如果能够敏锐的发现行业的市场动态,打破固有思维,调整企业组织架构,构建管理制度,完善激励机制,重视人才、尊重人才,建立属于自己企业的“招、用、育、留”体系,一定可以拥有一批核心优秀员工促进企业长足发展。
2022年08月09日
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2022-08-09
图文店是怎么赚钱的?-湘北广告
我们走在大街上,经常能看到路边开设了很多图文打印店。在我们观念当中,图文打印价格较低,但是设备投入和店面投入相对较高,店主如何才能从中获得更多收益呢?这样的收益是否足够支撑店面花销和设备维护呢?下面小编就来给大家介绍一下图文打印店都是怎么赚钱的?图文店开在哪才赚钱?两个问题。 从市场前景来说,不管是个体消费者还是公司或者企业,都会有打印方面的需求,虽然现在不少家庭和办公室都配备了打印机,但是真正专业的打印设备不是所有企业都舍得投资购买的,这就给图文打印店的生存留下了空间。 图文打印店的产品盈利方面,须知设备投资只是固定投资,但是打印业务却会积少成多,利润也会越积累越多。根据某位图文打印店店主现身说法表示,如果打印一张纸的定价是在1.5元左右的话,每张纸的纯利润大概在6—8毛之间,1000张纸的话就是60—80元,如果地理位置优越生意好的话,每天的营业额会更多。如果一张纸定价更高的话,那收益也会更高。这就是图文打印店的赚钱之道,以量取胜,收益明显。 图文店的选址好坏对于生意好坏有着直接影响。一般我们可以将店面开设在中学、大学附近,或者干脆开在学校里。学校的打印需求比较明显,在学生对于金钱没有太多概念的时候,占据了优越的地理位置,纸张价格定位就可以稍微高一点,照样会有很多业务。 图文店还可以开在行政服务中心内。众所周知,行政服务中心是市民办理各项业务的集中场所,在资料急需复印、打印的前提下,开在行政中心的打印店生意绝不会差,店家也不用愁生意问题了。 另外,将店面开在建筑工程学院以及建筑设计院附近,因为这类地方对于图文打印质量有着较高要求,所以产品定价也比较高。开店后还可以与设计院的相关部门取得联系,确立良好的合作关系,不愁生意不好。
2022年08月09日
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2022-08-09
老板要如何带出来一名快印店长?-湘北广告
怎样培样成功优质的图文快印店长图文快印企业店长的选拔,应该是积极、富有创造力的人格魅力的,是多种素质综合的一个人,如果具备了良好的心理、健康、知识、经验、交往、行为、个性、口才等素质,他为人处世就没有理由不成功。天才是极少的,成功的人却不少,那是因为,成功的人知道怎样使自己具备各方面的良好素质,即使在某方面有缺陷,他们也知道用另一方面十分突出的素质弥补缺陷带来的不足。 图文快印店长相关素质的匹配,使人格相得益彰,丰富多彩,为成功打下良好的基础。素质匹配十要则如下:1.尽量适应环境,而不是让环境适应你。2.避免决定性风险。3.有基本的把握。4.应该与自己的个性及爱好相符。5.优先考虑自己的长处。6.参考社会需要。7.培养良好的心理素质。8.不能忽视服务的对象。9.不能僵化地看问题、处理问题。10.如果可以,不妨做个小测验,以此来确定计划的可行性。以上十条原则,图文快印店长体现及创造力的发挥,必须予以考虑。当然,竞争也好,让步也好,有必要在生存的路上做出最适合自己的选择。有时候需要冷静与勇敢,而不是冲动与鲁莽。图文快印店长素质构成人格,人格决定素质,二者辩证统一,不可或缺。我们要成功、要幸福,所面临的选择只有一个,即:培养素质,发挥素质,转化素质,从而达到一种完善的人格,实现个人的梦想。
2022年08月09日
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